営業が苦手な人が実践すべきクロージング法とは?【フォーカスメソッド10ステップルート実践編】vol.8

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「フォーカスメソッド
10ステップルート

 徹底活用講座」

今回は

売り込みゼロ・ストレスゼロの
喜んでお願いされる個別相談

Route8 Closing  Technique
(クロージングテクニック) 

について
実践編のお話をして参りますね。

昨日、
顧客獲得型セミナー
についてお話しましたが

これを体験・体感し
「自分の抱える問題をもっと深く相談したい!」
と思った方のために

個別相談を用意することを
オススメしています。

この個別相談で
あなたの最も提供したい
「本命商品」を提案していきます。

そして
この段階まできて
非常に多く出てくる懸念点があります。

それが
「私、営業は苦手なんです・・!!」

といったお悩みです(^^;

そんな方のために
ここからは営業が苦手でもできる!

売り込みゼロ!
ストレスゼロ!
のクロージングを実現する

3つのステップを
ご紹介いたしますね(^^)

1、先生と生徒の関係をつくること

2、聞くこと、同意すること、提案すること

3、お客様に選ばせること

まず一つ目
1、先生と生徒の関係をつくること

いわゆる「売り込み」の状態
を作ってしまうのは

「お客様と営業」
の関係になってしまっているからです!

顧客獲得型セミナーでつくった
「先生と生徒」の関係を崩さないために

個別相談の場所はこちらから指定し
席は奥側に座りましょう。

2、聞くこと、同意すること、提案すること

次に重要なのが
個別相談は
「先生の意見を主張する場ではない」
ということです。

クライアントの声を聞き、

同意し、その上で問題点を
明らかにしてあげてください。

その上で
その問題点を解決できる
提案(本命商品)を
スッと差し出しましょう。

3、お客様に選ばせること

提案をしたら
ついに商品購入の意思確認ですね。

最大の難関・・!!!

と思う方もいるかもしれませんが

一切売り込まずに
こう言うだけでOKです。

「この解決策を自分で勉強して
実行されても良いですし

もし希望されるなら
一緒に解決することもできるけど
どうしますか?」

あくまでお客様に選ばせることで
売り込む必要は一切なくなります。

あなたの
現在の個別相談は

3つのポイントのうち
いくつを当てはまっていましたか・・?

ぜひ今後の個別相談に
取り入れてみることをオススメしますね(^^)

次回の第9回は
いよいよ本命商品を実際に提案する

どんなツールより強力な
お客様が集まり続ける資産を構築する
Route9 Using  Testimorials
(お客様の声活用) 

についての
実践編をお届けいたします!

ではまた。

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