キリンフリーのヒットに学ぶ!顧客を1人にフォーカスする方法とは?

kirin

僕は日々
ブログやメルマガで

「お客様をフォーカスする」
という重要性を強調しておりますが、

「具体的に
どうフォーカスしたら良いか分からない!」

という方も
多いのではないでしょうか?

そこで今日は、
発売から8ヶ月で
400万ケース(約8000万本)

販売する大ヒットとなった

「キリンフリー」
を例に、
お客様のフォーカスの仕方を
紐解いていきますね(^^)

「キリンフリー」は
アルコールフリーの
ビールテイスト飲料の第1号。

その後
サントリーの「オールフリー」
などを生む、
「アルコールフリー飲料の先達」です。

「キリンフリー」が
開発された2007年の背景には

道路交通法で
飲酒運転への罰則が強化
された背景があります。

また
「飲酒運転が原因の痛ましい事故」
が多発していることから

「飲酒運転をなんとかしなければ!」
という社会の

「満たされない不安」
があります。

また、
「ビールを飲みたいのに飲めない!」
という妊娠中の女性や

病気で医者から飲酒ストップ
かかっている人たちなど

「キリンフリー」は
これらの

「不」を解消するため
に開発されました。

あなたも
もし、
お客様をフォーカスし
自分だけの市場を見つけたいのであれば

社会の「不」を
読み取るクセ付け

強くオススメいたします(^^)

ではまた。

 

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